V krizi jsme narostli brutálním tempem

Rok 2020 otřásl mnoha odvětvími podnikání, pro vaši skupinu však byl úspěšný. První pololetí bylo obratově rekordní, jak se vyvíjelo to druhé?

Ještě o něco lépe než první. V dubnu nás přece jen přibrzdil lockdown, ovšem jen na tři týdny. Na podzim jsme navzdory druhému uzavírání zaznamenávali pořád výrazný nárůst obratu. Celkově výrazně překonáme naše plány a zaznamenáme rekordní rok.

Které faktory táhnou čísla nahoru?

Zejména sjednávání hypoték. Je vidět, že touha po financování vlastního bydlení je stále obrovská. Pomohlo tomu zmírnění podmínek ze strany České národní banky i výrazné snížení úrokových sazeb. Obrovsky nám rostou také příjmy z kmenů.

Co jsou to ty „příjmy z kmenů“?

To jsou věci, které běží dlouhodobě a my nejsme odměňováni jednorázově za sjednání smlouvy, ale poplatkem za to, že máme klienty pod správou. Typicky jsou to investice a neživotní pojištění: auta, majetek a podobně. Tím, že nám počet klientů stále roste, zvyšují se logicky i tyto příjmy. Ostatně práce pro dosavadní klienty už dnes tvoří většinu našich činností i příjmů. Vedle hypoték a pojištění hrály letos u našich klientů velkou roli také investice.

Využili klienti jarního otřesu trhů?

Řada z nich ano. Jen minimu klientů jsme museli vysvětlovat, ať nepanikaří, že se trhy po březnovém propadu vzpamatují.

Je nějaké finanční odvětví, které mezi vašimi klienty letos klesalo?

Významně poklesl objem spotřebitelských úvěrů. Což je podle mého vlastně dobře.

Pozitivní čísla vykazoval také váš nemovitostní fond Trigea. Na jaké portfolio nemovitostí se zaměřuje?